Salgsledelse

- om coaching av selgere

Petter A. Berg
  • Utgivelsesår: 2009
  • ISBN: 9788202312084
  • Språk/målform:
    Bokmål
  • Antall sider: 292
  • Nivå: Akademisk
Mer info

Å lede en selgergruppe til nødvendige salgsresultater er en av de mest kritiske leder­oppgaver som finnes. Uten tilfredsstillende salgsresultater får de fleste salgsorganisasjoner store problemer. Sentralt for å oppnå resultater står salgslederens evne til å utvikle sine medarbeidere og frigjøre deres talenter. Bokens hovedhensikt er å fremme en slik prosess.

Dersom et slikt mål skal nås, må salgslederen beherske coaching som lederatferd. Salgsledelse retter søkelyset mot seks coachingarenaer hvor salgslederen setter denne coachingatferden i sentrum: medarbeidersamtale, opplæring, trening og praktisering, problemløsning, målsetting og planlegging.

Her kan du laste ned innholdsfortegnelsen.

Forfatterbilde

Petter A. Berg

Petter A. Berg har i mer enn 30 år arbeidet med salg: som selger, leder, coach, foreleser og rådgiver. > Forfatterprofil

Andre aktuelle titler

Etablere, beholde og utvikle salgsrelasjoner

Petter A. Berg